Google+

Kỹ năng trình bày 60 giây Tiếp thị đỉnh cao

Mục đích của việc trình bày 60 giây là:

  • Giới thiệu về công ty, sản phẩm, dịch vụ của bạn
  • Cách thức để các thành viên trong sự kiện tiếp thị, tìm kiếm khách hàng giúp bạn và giúp bạn giải quyết những vấn đề trong kinh doanh!

Giờ thì Hiệp sẽ chia sẽ với các bạn cách để có một bài trình bày 60 giây vừa ngắn gọn vừa hiệu quả. Để tìm hiểu vấn đề này thì chúng ta sẽ cùng đi vào một bài 60 giây mẫu, do mình biên soạn;

BÀI 60 GIÂY MẪU

Bước 1: Tôi là: Nguyễn Văn Tài ( Tên của bạn) – Chuyên gia trong lĩnh vực trang trí nội thất ( Lĩnh vực bạn là chuyên gia) – Là Giám Đốc Công Ty SaViLa Việt Nam ( công Ty của bạn)

Bước 2: Phương châm làm việc của tôi là: Sự hài lòng của bạn là thành công của tôi ( Slogan hoặc sự khác biệt của công ty bạn)

Bước 3: Với hơn 7 năm trong lĩnh vực trang trí nội thất ( số năm kinh nghiệm của bạn trong lĩnh vực), Công Ty tôi đã tư vấn và trang trí nội thất cho hàng ngàn căn hộ và các dự án lớn. Trong đó có các dự ánh nhứ chung cư Thái Hòa, Cao Hilan ( nêu một số dự án bạn đã thực hiện). Gần Đây, tôi đang tiến hành ký hợp đồng trang trí nội thất cho một tập đoàn của Nhật có mức dự thầu là 200 tỉ ( nói một dự án điển hình mà bạn đang thực hiện)

Bước 4: Hiện nay thì tôi đang cần một số nhà thầu phụ trong lĩnh vực xây dựng, thiết kế công trình, … ( nêu một số yêu cầu mà bạn cần, hoặc  bạn có thể nói ” hiện nay tôi đang cần ký một số giấy tờ thủ tục hành chính về nhà đất tại khu vực quận 1, nếu bạn nào có mối quan hệ với Quản Lý Nhà Đất tại quận 1 thì xin hãy giới thiệu cho tôi”), nếu bạn nào có mối quan hệ với những ngành nghề mà tôi đã nêu trên thì xin hãy giới thiệu cho tôi ( Yêu cầu mọi người giới thiệu).

Bước 5:  Tài – Chuyên gia trang trí Nội Thất ( Đây là câu chốt neo quan trọng, để mọi người gởi nhớ bạn là ai)

Hiệp vừa chia sẽ  với các bạn một bài viết mẫu, để từ đó các bạn có thể tạo ra cho mình một bài trình bày 60 giây hoàn hảo cho riêng bạn, mà bạn có thẻ dùng để giới thiểu cá nhân mình trong các sự kiện và hội thảo. Chúc các bạn thành công. Chúc cho ngành kinh doanh Việt Nam ngày một phát triển

PHÂN TÍCH
Cấu trúc nội dung Bài 60 giây tiếp thị đỉnh cao

Phần trình bày chuẩn 60 giây:

  1. Giới thiệu – 15 giây
  2. Tập trung mô tả – 15 giây
  3. Câu chuyện/chia sẻ – 15 giây
  4. Kêu gọi hành động – 10 giây
  5. Ghi nhớ – 5 giây

1. Giới thiệu

  • Tên (bạn, công ty)
  • Chức vụ
  • Địa điểm
  • Khách hàng
  • Sản phẩm/dịch vụ

2. Tập trung mô tả
Mô tả chi tiết & cụ thể:

  • Sản phẩm/dịch vụ
  • Các ứng dụng
  • Phân khúc thị trường
  • Khách hàng mục tiêu
  • ình huống kinh doanh

Chọn linh hoạt MỘT vấn đề cụ thể để nhấn mạnh:

  • Tuần này, tôi muốn tập trung vào …
  • Gần đây chúng tôi có nhiều yêu cầu về …
  • Tháng tới thị trường chúng tôi tập trung là …
  • Kỳ này chúng tôi có chương trình khuyến mãi cho …
  • Khởi đầu bằng câu hỏi để thu hút sự chú ý…

Khác biệt/ độ cđáo

  • Thu hút
  • Chọn mua

Làm sao tìm Khách hàng

  • Vẽ chân dung
  • Điều cần tìm/hỏi/nghe
  • Khách hàng tốt/lý tưởng

3. Chia sẻ

  • Kể câu chuyện/chứng thực để nhấn mạnh:
  • Điểm độc đáo (USP – Unique Selling Proposition)
  • Chất lượng sản phẩm/dịch vụ
  • Sự hiệu quả của sản phẩm/dịch vụ
  • Hài lòng của khách hàng
  • Cam kết thỏa mãn khách hàng
  • Nỗ lực của công ty

4. Kêu gọi hành động

  • Đưa ra các yêu cầu hỗ trợ cụ thể:
  • Tuần này tôi muốn có phiếu giới thiệu …
  • Bạn có biết (ai đó) không …
  • Tuần này tôi muốn bạn lắng nghe xem …
  • Tuần này tôi muốn bạn tìm kiếm xem …
  • Tuần này tôi muốn bạn hỏi mọi người bạn gặp …

Yêu cầu cụ thể
Biết ai > Ngành nghề > Công ty > Phòng ban > Vị Trí > Tên

5. Nhắc nhớ
Câu kết ngắn gọn, dễ nhớ
–Nhắc lại tên, công ty, sản phẩm/dịch vụ
Liên kết bạn & kinh doanh của bạn
–Slogan
Công cụ minh họa để tác động các giác quan:
–Mẫu sản phẩm, hình ảnh, tài liệu tiếp thị, chứng nhận, âm thanh, người mẫu…
–Chiếu slide, website…

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

*

You may use these HTML tags and attributes: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>